展会历来是行业发展的“方向标”和“晴雨表”。8月底，2024中国纺联秋季联展在国家会展中心(上海)落幕，四展联动，尽显纺织大国风采。从纱线、染整到面料，这一次，柯桥纺织供应链主动“走出去”，在这个全球规模最大的专业展会现场亮相，展现了柯桥现代纺织产业的深厚实力和全新形象。对柯桥纺织企业而言，收获订单和客户的同时，更明晰了未来的发展方向。

　　纱线企业

　　国内+国外参展频率高了

　　近日，记者走进“兴发集团”位于中国轻纺城钱清轻纺原料市场的门市部，看到集团旗下绍兴兴基进出口有限公司总经理毛中灿正忙着处理参展后的相关事宜。他告诉记者，展会之后公司会召开专门会议，对参展情况进行复盘。

　　据介绍，这一次到上海参展，“兴发集团”携带抗菌、凉感、防透等多款多功能纤维纱线，绿色再生纤维以及适用于汽车内饰等领域的高性能纤维。这三大系列差别化产品亮相，吸引了国内外客户的集体“围观”。“展前我们通过朋友圈，邀请了一大批老客户过来，展会现场，他们对我们一些差异化的产品很感兴趣，当场就下了五六个集装箱柜。”毛中灿介绍，还有一些新客户在展会上进行了初步的沟通，这两天也会来工厂进行实地参观和考察。

　　近年来，纺织行业的同质化竞争日益激烈。对“兴发集团”而言，展会不仅是联动下游客户，助力产品创新的好平台，也是维系老客户、获取新客户的重要渠道。为此，集团非常重视这次上海展会，共派出了30多人参加。

　　除了国内展会，这几年，“兴发集团”也非常重视国外展会。“以往我们公司国外展会参加比较少，每年就一次两次，这两年我们基本上每年都要出去四、五次，政府这边补贴力度也很大，所以我们对国外展会还是抱有很大的信心。”毛中灿告诉记者，今年上半年，他们已参加了印尼面料展、摩洛哥纺织展以及巴西纺织展3场海外展会，特别是8月份的巴西纺织展，结束后马上就是上海纱线展，虽然时间很紧，但大家还是坚持两个展会都认真参加。接下来，公司还计划参加土耳其纺织展，进一步开拓海外市场。

　　印染企业

　　加工+经销参展热情足了

　　除了纱线企业，这次上海展会现场，还出现了不少柯桥印染企业的身影，“百丽恒印染”便是其中之一。这次展会上，公司带去了拳头产品——供应给美国沃尔玛等大型超市及布料精品店的全棉印花产品。这些产品适合当地居民进行DIY手作，尤其是原创花型和包装非常特别，十分吸睛。

　　谈及这次参展的感受，公司贸易部经理黄飞永颇有感触。他在展会现场看到了许多同行，不少还是特装展位：“以前很少看到印染企业在外面参展，还是特装展位。可能是因为那时候订单多、不愁卖。现在展会现场看到很多印染企业加强了自我营销，主动对接。”

　　据业内人士分析，从这次展会现场可以看到一个明显的发展方向，那就是越来越多的印染企业正在走工贸一体化的发展之路，凸显源头工厂的优势。以这次上海展会为例，不仅有“百丽恒印染”，还有“海通印染”“永通印花”“绍肖印染”等柯桥印染企业纷纷参展，推精品、亮实力的同时，进一步了解市场风向。

　　作为柯桥印染行业内的老牌印染企业，“百丽恒印染”有做贸易的基础，公司早早就建立了贸易部，是柯桥区印染企业中探索工贸一体化发展的“先驱”之一。目前，公司主要深耕美国市场，产品定位中高端。“接下来，我们也在考虑俄罗斯、乌兹别克斯坦等‘一带一路’沿线的国家和地区。明年的上海展会，我们计划参展规模更大一些，也打算推出特装展位，其他比如海外展会我们也在考虑，多‘走出去’看看，掌握国际最新行业动向。”黄飞永向记者透露。

　　面料企业

　　上海+柯桥功夫更在“展”外

　　作为柯桥纺织产业参展的主力军，这次上海展会现场上，我区的面料企业或单枪匹马，或组团参展，携新品、精品展现企业实力。对他们而言，想要获取更多订单，展会后几天回柯桥的现场接待非常重要，因为这些都是精准客户。

　　“这次上海展会的人流量还是很多的，外商也不少，来展位现场的新老客户都有，主要是看中我们家的品质，还有花型的多样。”我区外贸企业龙头、主打人棉印花的“布创集团”吸引了众多外商驻足，公司展位工作人员池彬告诉记者，一些新客户表示很期待到柯桥展厅看看。

　　近日，记者走进“布创集团”新投用的超1万平方米的大型展厅内，各类人棉印花面料在布架上整齐排列，一眼望去，仿佛置身于面料的海洋，新老客户推着小推车像逛超市般选购面料，其中不少是“洋面孔”。他们娴熟地和公司总经理钱水江打招呼，并询问相关的面料产品。展厅周围的洽谈室内，也有不少客户在洽谈合作。工作人员正忙着接待这些远道而来的客人，力促成单，忙碌的氛围中又透露出些许的自由与闲适。

　　据相关专业人士介绍，这次2024中国纺联秋季联展展会上，无论是纱线企业、印染企业还是面料企业，柯桥区的企业展现出了极强的参与意识，热情很足。此外，企业也都有自己的理性思考，即参展只是途径，想要把“围观”转化为实实在在的订单，功夫更在“展”外。对于柯桥现代纺织产业而言，不仅要主动“走出去”，更要抓住展会前后契机，以产业供应链优势，将客户留下来。(许益萍)