近期，云南省德宏州吸引众多服装企业考察设厂，受到广大缝制企业广泛关注,成为国内热点市场。为了解当地产业情况和发展前景，8月14、15日，中国缝制机械协会理事长杨晓京赴云南德宏州芒市、瑞丽两地，走访调研了部分商贸企业和服装企业。

　　期间，杨晓京理事长先后到访德宏宝川(芒市店)、德宏宝川(瑞丽店)、瑞丽弘时、诚信缝纫等商贸企业，各经销商就当地设备市场情况进行了详细介绍；杨晓京理事长还深入博扬、悦动、运领、维萨、兴智等服装企业一线，了解服装企业转移趋势及设备使用情况。

　　综合调研信息，自今年以来，缅甸籍适龄劳动力加速通过瑞丽口岸涌入中国，带来人工成本优势，当地政府迅速响应，启动服装产业转移承接招商，并配套出台优惠政策，吸引了来自江苏、辽宁、吉林、福建等省份的服装企业纷纷来到德宏州设立工厂，逐步形成瑞丽、芒市、盈江、陇川等新兴服装产业聚集地，部分商贸企业跟随用户同期进行了转移。

　　据初步估算，截至目前，德宏州新设立服装企业近百家，部分企业完成投产，少数企业工人规模超过三千人；商贸企业十余家，覆盖杰克、中捷、美机、富山、重机、川田、大和、斯诺克、三和鑫等品牌，初步建立起设备销售及服务体系，已实现缝制设备销售额近四亿元；当地超五十家第三方人力资源机构服务于服装产业，缅甸籍服装从业工人近四万人。

　　已经落地的服装企业，普遍存在较大的用工缺口。同时，新到岗员工基础技能不足，需要进行系统培训增强熟练度，工作效率和缝制品质需要提升过程，整体产能提升和规模化效应等目标需要逐步达成。针对上述情况，服装企业和商贸企业加强协同，配合当前招工、培训、生产同步进行的现状，以标准化、批量化、单一操作为方向，拆分生产工艺流程，实现工人实际操作的简单化、重复化，以期加快工人技能提升进程。在此过程中，随着工人陆续到岗，设备需求也随之释放，部分设备经销商加快样板工厂的打造，后期有望实现示范复制效应。

　　另据了解，国内服装企业向德宏州地区转移意愿强烈，越来越多的企业、属地政府部门和行业组织开展考察对接，希望抢占人工成本洼地红利。但受限于当地可供厂房数量不足、短期内租金价格高企、劳动力难以快速到位等原因，实现落地设厂尚需时日。但从趋势来看，服装产业在德宏州的发展，仍存有较大的空间。

　　杨晓京理事长对商贸企业敏感捕捉市场机遇、迅速做出响应的做法给予高度评价。他强调，服装等下游产业转移形成新的市场空间和持续需求，未来，商贸企业首先要进一步提升自身能力，在全面满足设备需求的基础上，为用户提供快速响应、个性定制、售后保障等综合服务，发挥专业化优势，为用户解决痛点难点，为产业持续发展提供助力；其次，主动维护良性市场秩序，坚守有序竞争底线，摒弃单纯的价格竞争、账期竞争，通过拓宽销售渠道、丰富销售模式、创新销售手段，实现产业链融合发展；第三，加强行业厂商战略协作配合，提高风险意识，针对市场现状和需求实时变化，制定适用的规则和政策，在销售和服务过程中形成合力，共同维护、巩固、拓展市场。