全国每生产3条毛巾，就有1条出自高阳。

　　有着400多年历史的高阳县纺织业，不光把产业规模做到全国最大，还把目光转向了海外。全县具备出口资质的企业达427家，产品出口到全球100多个国家和地区，其中，河北柏立信家纺股份有限公司就是其中的佼佼者。

　　柏立信专注毛巾制品出口20余年，年出口额超1.6亿元，占公司年产值的95%以上。7月18日，柏立信总经理刘红对记者讲述了这家毛巾企业的出海故事。

　　广交会上的“背水一战”

　　刘红告诉记者，从高阳县野王村的一个家庭作坊，到去年出口额1.6亿元，为企业产品出海打开大门的机缘来自19年前的那次广交会(中国进出口商品交易会)，而那时，柏立信正面临一个难关。

　　广交会成为柏立信获取订单的重要平台。

　　刘红回忆，那是2005年，她正在北京第二外国语学院上大学二年级，在高阳经营家族毛巾企业的父亲刘俊山突然找她。“你会外语，马上跟我去广州参加广交会，这是背水一战。如果这次成了，咱们的企业就起来了，成不了可能就倒了。”刘俊山急切地说。

　　原来，那几年经人介绍，柏立信开始接深圳、香港的外贸公司的毛巾产品订单，做代工。因为产品质量过硬，他们接到的订单越来越多，这也引起了外贸公司的不安。“外贸公司看到柏立信发展挺快，我父亲也很有想法，就担心我们绕开他们，直接做出口，所以就逐渐减少给我们的订单。”刘红说。

　　订单大幅减少，销售渠道遇阻，机器开工不足，让刘俊山压力陡增。听说广交会上可以直接接触到世界各地的采购商，他就想着去试试。没有外语翻译怎么办？他自然就想起在北京第二外国语学院读书的女儿刘红。

　　没有选择，身为家中长女的刘红，跟随父亲离开学校，出现在了广交会上。没有提前租展位，他们就想办法借用了别人的一小块地方，摆上自家产的毛巾、围巾，寻找客户。

　　“我英语是不错，但很多纺织、贸易专业用语还是知之甚少，尤其是第一次面对这么多外商，内心紧张，交流很不顺畅。”刘红说，正在着急，一位素不相识的澳大利亚老华侨来到她们展位，热心地把常用的简单专业术语写在纸上，让她放平心态，照着念、慢慢讲。

　　回到宾馆，刘红连夜熟记纸上的专业术语，第二天现场交流效果大有改观。因为当时参展的基本是贸易公司，工厂很少，柏立信直接报工厂价，很有竞争力。“很多老外等着和我谈订单，都排起了长队，广交会七天下来，一共接了20多个集装箱的订单，我累得也瘦了10斤。”刘红说。

　　这之后，柏立信每年都参加广交会，没有一次缺席。

　　数字化转型降本增效

　　除了广交会，柏立信又陆续参加了法兰克福等国外的知名专业展会，获取客户的渠道越来越多，麦德龙、无印良品、阿玛尼、香奈儿、迪奥、宜家、欧莱雅、迪士尼都成为他们的客户，出口规模从千万元级逐渐跨上了亿元级，在高阳当地名列前茅，产品远销美国、欧盟、日本、韩国等34个国家和地区。

　　然而，近几年来，市场竞争加剧，原材料、人工成本上升，让很多企业增收不增利。为降本增效，柏立信在高阳县第一个开始了全生产链数字化转型。

　　7月20日，记者在柏立信的数智化生产车间看到，工作人员点击电脑屏幕，调整参数，全自动横、纵缝机就可以快速锁缝毛巾。

　　车间主任冯竹青告诉记者，从去年开始公司开始连续更新自动化设备，很多设备是公司参与研发的，和之前比产量和质量实现了双提升，比如安装横缝机后，以前需要30名工人，现在3名就可以了。

　　公司先后引进了“丰田”喷气多臂织机等多种自动化设备，持续推进数字工厂转型。各个生产环节实施全程质量监控体系，做到一环一检，生产流程可追溯。为保证产品质量，他们还规划开设了智能数字化染厂，从源头杜绝产品染色的问题，从染色到织造到后整一体化。

　　数字化转型提升了企业的管理水平。

　　传统产业改造升级，也能发展新质生产力。然而，数字化车间的改造需要大量资金投入，员工的培训也需要时间和成本。为了打消企业的顾虑，高阳县出台设立专项技改资金、提供融资担保补贴等一系列帮扶措施，持续推进数字化车间改造。

　　“我们是陆续进行设备自动化、数字化改造提升的，前后设备投资8000多万元，工人总数由高峰期的500多人，减少到现在的100多人。这期间我们的产能持续增加，而能耗却降低了25%，产品的B品(有瑕疵的产品)率降到了千分之三到四。”刘红介绍，该公司最近还要新上一批毛巾自动折叠设备，是和江苏企业共同研发的，一台设备的效率相当于12个人。接下来，还将在搬运环节采用机器人作业。

　　发展跨境电商寻求新突破

　　最近，在亚马逊平台，柏立信的一个四件套多层纱布系列床品受到美国消费者青睐，最高时一天能销售200多单，在相关品类名列前茅。

　　“2012年我们的出口额就超亿元了，这十几年一直发展平稳，要实现高速增长，就必须拓宽外贸渠道。”刘红告诉记者，近年来，高阳县大力发展跨境电商，鼓励企业在国外创建自主品牌，这也成为柏立信新的突破口。

　　面对跨境电商这个国际贸易新蓝海，柏立信选择在杭州建立了研发设计和跨境电商团队。“杭州是电商之都，又临近纺织之都江苏南通，便于吸引相关人才、捕捉行业前沿信息。”刘红说，目前，柏立信95%的产品出口，在毛巾类产品基础上，又扩展了床品等，而快速增长的跨境电商贡献了出口额的三成，在亚马逊、阿里巴巴国际站和独立站都有布局，B端(对企业)、C端(对消费者)分别以毛巾、床品为主。

　　柏立信加强产品研发，力推自主品牌。

　　要做到销量不减、活力满满，最根本的一条是紧跟时代潮流不落伍。刘红告诉记者：“现在常规的品种很难卖上价格，利润薄、竞品多。我们正加大新型面料、功能性产品的研发，比如推出天然抗金色大肠杆菌、金色葡萄球菌的产品，可以助眠的枕巾，研发亚麻、大豆纤维、锦纶、氨纶混纺产品，让产品亲肤性更强。”

　　市场竞争让柏立信认识到需减少对单纯贴牌加工的依赖，增加对品牌和设计的投入；告别简单复制，才能不受制于人；提高产品附加值，才不至于在价值链低端徘徊不前。

　　“我们精心打造自有品牌的系列产品，加大力度在亚马逊等跨境电商平台推广，主打高品质，客单价在60到100多美元，经常推出一些促销活动，希望把我们自己的品牌在欧美中高端市场叫响。”刘红说。