从中国轻纺城东升路市场一家夫妻门店起步，到如今成为东市场“中国时尚女装面料第一站”的第一批旗舰商铺；从粗放式的发展，到集企划、研发、销售等于一体的精细化服务管理模式；从普通针织布面料，到以醋酸为主的高端化产品结构体系，并成立多家内外贸公司，绍兴泽顺纺织品有限公司在总经理赵金凤的带领下，十余年间实现了跨越式的发展。

　　紧跟市场加速转型

　　“那时候，我先生要进工厂、抓生产，我负责市场门店，骑着电动自行车风里来雨里去。白天在市场，一个人要做样卡、接待客户、手工记账、手工抄写码单等许多事情，中午连吃饭时间都没有，常常都是牛奶面包对付，下班后还得赶到仓库去打包发货，连胃疼都硬撑了3个月才抽出时间去医院。”谈到创业之初的情形，赵金凤至今历历在目。

　　好在功夫不负有心人，在赵金凤夫妇的共同努力下，“泽顺纺织”销售额迎来爆发式增长。然而，在快速粗放式发展的背后，也埋下库存积压、客户欠款、企业贷款越来越多的隐患。“库存是企业的坟墓，企业经营要明确自己的定位，以市场需求为导向不断创新升级。”2015年，在一次偶然的机遇下，赵金凤参加了一期关于企业经营方面的培训，主讲专家的话让她醍醐灌顶，坚定了企业转型升级的决心。

　　2016年，赵金凤夫妇“壮士断腕”，把仓库价值两千多万元的针织面料库存折价后七百万元处理了，此举让“泽顺纺织”面临巨大经济压力，但也开启了背水一战的转型之路。“转型初期，我们通过关注国家的政策方针，调研市场，把环保、健康、舒适、易打理、性价比高作为公司产品定位，于是决定做天丝、人丝两个天然纤维品类的面料。”赵金凤说，之后还在产品矩阵中增加了醋酸面料。

　　多维创新抢占先机

　　经历过转型升级的阵痛，赵金凤深刻地体会到创新是企业发展的不竭动力。近年来，“泽顺纺织”从产品研发、销售渠道、展厅布置、人才培育、企业管理等多维度进行改革创新，成为“赢家”“雅莹”“歌莉娅”“玖姿”等许多国内大牌的专业面料供应商，在时尚女装面料领域赢得一席之地。

　　在产品研发方面，每年“泽顺纺织”都会投入上百万元的经费，通过将醋酸与人丝、天丝、棉、麻、涤等多种成分进行交织，形成了以醋酸面料为主，天丝、人丝面料为辅的多元化、差异化、高端化产品结构体系。“每年我们研发的新产品至少上百款，推向市场的只有二三十款，从小样、中样再到做大货，内部要检测几十次，外部权威机构至少检测3次，直到缩率、色牢度、撕裂强度、成分比例各方面都达到指标了，才会面向市场推广。”赵金凤说。

　　谈及未来公司产品创新规划，赵金凤表示，常规的醋酸面料主要用于春夏时尚女装，下一步，“泽顺纺织”将颠覆常规，从功能性和应用场景入手，开发速干、透气，适用于户外运动的面料，以及保暖、厚实，适用于秋冬季节的灯芯绒和小香风面料，突破季节限制，拓展应用边界，让醋酸面料拥有更多可能性，领航细分领域发展新趋势。